TUTTI VINCENTI edizione Italiana di "Everybody Wins" La storia e gli insegnamenti di RE/MAX TUTTI VINCENTI Autori: Phil Harkins e Keith Hollihan
Editore: Tecniche Nuove Everybody Wins
Autori: Phil Harkins e Keith Hollihan Editore: Wiley, John & Sons, Incorporated
Non vi è mai stato un libro simile prima d’ora. Perché non vi è mai stata prima una compagnia come RE/MAX.
Gli autori Harkins e Hollihan, inizialmente, si riproposero di identificare e analizzare le maggiori compagnie pubbliche del mondo ad “Alta Crescita, Alto Impatto”. Circoscrivere la rosa delle migliori non fu facile: almeno 20 anni di prolungata crescita annuale (non attraverso acquisizioni), una forte presenza globale, una reputazione di prim’ordine ed una mission chiara per essere la No. 1. Restrinsero la lista a Wal-Mart, McDonald’s, Nokia, BMW, Toyota e Canon.
Poi Harkins incontrò Dave Liniger. L’autore realizzò immediatamente che RE/MAX superava le altre compagnie analizzate in tutti gli aspetti considerati, tranne uno: RE/MAX era privata. Ma la storia di RE/MAX era troppo avvincente per essere lasciata cadere. Quando, alla fine, Dave Liniger acconsentì a far aggiungere RE/MAX allo studio, gli autori ripresero praticamente da capo.
Il risultato è un ampio ritratto di un sorprendente franchisor immobiliare, del suo pittoresco presidente Liniger, e di altre figure chiave, che rappresentano le centinaia di individui che sono stati determinanti al successo della rete.
Gli autori focalizzano l’attenzione su ciò che chiamano il principio “Tutti vincono”, secondo il quale l’organizzazione RE/MAX fa leva sul successo del singolo individuo per motivare il successo di tutti.
L’ultimo capitolo illustra come le sei compagnie scelte abbiano perseguito principi simili per raggiungere il successo.
“TUTTI VINCENTI” è un valido strumento per i professionisti nel mondo degli affari, una lettura obbligatoria per ogni Affiliato RE/MAX, ed una rivelazione per le migliaia di professionisti immobiliari che aspirano a migliorare la loro carriera e la loro vita. |
